世界的著名ピアニストのお墨付き、スマートピアノが人気急上昇

背景市場

iiMediaResearchのレポート［2021-2022中国音楽教育市場趨勢研究报告（日訳：2021－2022年中国音楽教育市場趨勢研究レポート）］によると、中国の音楽教育市場規模は下記の通りとなっている。
2020年：938.3億元（1兆7,827億円）
2021年：1,133.8億元（2兆1,542億円）
2022年（予測）：1,410.6億元（2兆6,801億円）
2023年（予測）：1,616.7億元（3兆717億円）
と今後数年で3兆円規模まで市場が成長すると見られている。
この市場の成長ドライバーとなっているのが、いわゆる”子供の習い事”としての音楽教育である。同レポートでは2021年未就学児童やK12（小学生～高校生）学生の人数が音楽教育市場において占める割合は94.36％となっており、音楽教育市場のメインターゲットが子供であることが分かる。また習う楽器の種類に目を向けると、弦楽器に次いで人気なのが、ピアノなどの鍵盤楽器である。日本でも中国でもやはり子供の習い事としてピアノの人気が高いことが分かる。
★中国音楽教育市場規模

※［2021-2022中国音楽教育市場趨勢研究报告（日訳：2021－2022年中国音楽教育市場趨勢研究レポート）］
より抜粋

★音楽教育の人気ランキング

※［2021-2022中国音楽教育市場趨勢研究报告（日訳：2021－2022年中国音楽教育市場趨勢研究レポート）］
より抜粋

小葉子音楽科技（XIAO YE ZI）とは？

小葉子音楽科技（以下XIAO YE ZI）はスマートピアノの販売やピアノレッスンサービスを提供する企業である。快懂百科（baike.com）の記載によると、創業者の葉浜は中国の名門大学である清華大学で電子工程学（エレクトロニクスエンジニア）の修士号を取得し、卒業後すぐに起業家としての道を歩み始めた。1999年オンライン会議システムサービスを提供するV2Technologyを立ち上げた。網易（163.com）の記事によると商品やサービスも好評だったが、広告運用などに問題があった結果財務的に苦しくなり別の道を模索することとなった。
XIAO YE ZIを起業するきっかけとなったのは、息子のピアノレッスンだ。特に音楽に興味のなかった息子は2年間ピアノ教師のレッスンを受けるもピアノを好きになることはなく、むしろレッスンはとてもつまらないと感じていた。そこで葉浜は自身のITの技術を活かし、どうすればピアノが簡単に学べるかを模索していった。そしてAIやIT技術を搭載したスマートピアノを開発し、XIAO YE ZIのビジネスが始まった。

★XIAO YE ZIオフィシャルサイト

※XIAO YE ZIオフィシャルサイトより抜粋

企業情報

企業名：（中）小葉子(北京)科技有限公司

設立：2013年9月

創設者：葉浜

資本金：126万元（2,394万円）

従業員数：非公開

小葉子音楽科技（XIAO YE ZI）のビジネスモデル

36Kr.comの記事によるとXIAO YE ZIは①スマートピアノ「TheONE智能鋼琴」の商品販売②TheONEを使用したピアノ教室「TheONE智能鋼琴教室（スマートピアノ教室）」③ピアノ学習アプリ「小葉子智能陪練」④オンラインピアノ指導「小葉子陪練」4つの事業を行っている。
①スマートピアノ「TheONE智能鋼琴」の商品販売
「TheONE智能鋼琴」はスマートシステムが搭載されたピアノだ。自社で開発しているアプリをインストールしたタブレットとピアノをつなぐことで、スマートシステムが演奏のリズム、鍵盤にかかる圧力などを検知し、演奏の採点や問題点の分析などを行う。アプリに収録されている曲に合わせて鍵盤が光る機能も搭載されており、初心者でもすぐに演奏を開始することが可能だ。このスマートピアノを一躍有名にしたのが、世界的ピアニスト郎朗（Lang Lang）である。ブランドのイメージキャラクターとしてWEBサイトなどに登場し、スマートピアノを使用した演奏会なども実施している。イメージキャラクターだけでなく、郎朗（Lang Lang）は投資家としてXIAO YE ZIに投資を行っている。そのような効果もあってTmallではW11セールにおいて8年連続販売台数NO1を獲得している。また2022年のTmall大型セール”618”の予約販売においても「TheONE智能鋼琴」旗艦店は楽器店舗でNO1にランクインしている。中国国内での販売も好調だが海外展開も加速しており、海外95カ国に商品を販売している。
Tmallの旗艦店で販売されている商品の価格を見ると899～33,800元（1.7万～64万円）と低価格から高価格帯の商品を取り揃えている。
★TheONE智能鋼琴（スマートピアノ）

※TheONE智能鋼琴　Tmall旗艦店より抜粋

②「TheONE智能鋼琴教室（スマートピアノ教室）」
「TheONE智能鋼琴」を使った音楽教室を展開している。自社のスマートピアノとアプリを使って教師がピアノ演奏を指導してくれる。独自の指導カリキュラムを開発し、初心者から音楽系の学校の入試レベルの演奏スキルを学ぶことができる。Wechatの配信アカウント［早期育儿課堂］の記事によると、現在この音楽教室は中国や海外で約5,000校あり、中国国内では250の都市に展開している。

★音楽教室

※TheONE智能鋼琴オフィシャルサイトより抜粋

③ピアノ学習アプリ「小葉子智能陪練」
アプリに搭載されたAIの機能が演奏者の演奏上のミスなどを細かく分析する。弾き間違い、リズムなどのミスなどを非常に高精度に分析することができピアノ教室に通わなくても演奏スキルを磨くことができる。XIAO YE ZIのオフィシャルサイトによると、現在131カ国にユーザーがいる。

★ピアノ学習アプリ「小葉子智能陪練」

※小葉子智能陪練オフィシャルサイトより抜粋

④オンラインピアノ指導「小葉子陪練」
オフラインの音楽教室とは違い、オンライン上でピアノ講師からのレッスンが受けられるサービス。自社開発のアプリを使いビデオチャットの形式でレッスンを受けることができ、レッスン後の講師からのフィードバックなどもアプリ上ですべて記録される。

★オンラインピアノ指導「小葉子陪練」

※小葉子陪練オフィシャルサイトより抜粋

売上金額は公表されていないが、36Kr.comの記事によると2021年10月から現在まで8ヶ月間連続で利益拡大を達成している。またXIAO YE ZIは慈善事業なども積極的に行っており地方都市や農村へ無償で機材を提供しピアノ教室などを開催することで音楽教育の普及に貢献している。

★農村都市への慈善活動

※※XIAO YE ZIオフィシャルサイトより抜粋

ビジネスモデル

まとめ

ピアノレッスンといえばこれまで、ピアノの購入費用、レッスン費用など比較的お金のかかる習い事であった。しかし、AIやITテクノロジーを活用することでレッスンにかかる費用を抑えることに成功した。またアプリなどを使用すれば時間の制限もなくなる。XIAO YE ZIのような企業が今後も音楽教育の普及に貢献することを期待したい。

参考記事

※36氪首发 | 钢琴家郎朗亲测产品并投资的「小叶子音乐科技」完成数千万元C2轮融资，将加速全球化布局
https://36kr.com/p/1787792239522177
※小叶子音乐科技オフィシャルサイト
https://www.xiaoyezi.com/index.html
※TheONE智能鋼琴オフィシャルサイト
https://theone.xiaoyezi.com/
※小葉子智能陪練オフィシャルサイト
https://referral.xiaoyezi.com/market/pc/practice_piano
※小葉子陪練オフィシャルサイト
https://www.xiaoyezi.com/html/xiaoyezipeilian.html
※小叶子音乐科技：连续8个月实现规模化财务盈利
https://mp.weixin.qq.com/s/cZtZo5Fh0UCEhvUlk4hlaA
※小叶子音乐科技：智能乐器成消费新宠，AI驱动打破音乐学习痛点
https://mp.weixin.qq.com/s/8jgD5TvFR3Ns7-zHaIgWTw
※艾媒咨询|2021-2022中国音乐教育市场趋势研究报告
https://www.iimedia.cn/c400/82919.html
※小叶子：让快乐音符“跳进”每个师生心里
https://www.toutiao.com/article/7071091224458985992/?channel=&source=search_tab
※清华冠军学霸创业惨败遭嘲笑现年入5亿：坚持的人生才最赚
https://www.163.com/dy/article/FL2Q14OI05448SNE.html
※The One Tmall旗艦店
https://yitaiyq.tmall.com/?spm=a1z10.1-b.1997427721.d4918089.1eab3487BMacc8