【時代天使】デジタルソリューションを活用した「見えない歯科矯正」

市場背景

「歯並び」、それは人の印象を大きく変える。
きれいな歯並びにするために、歯科医院で矯正を行なうことも一般的だ。
China Insights Consultancyのデータによると、中国の歯科矯正市場は
2019年：73億ドル（7,900億円）
2020年：79億ドル（8,647億円）
2021年※予測：89億ドル（9,741億円）
と毎年成長を続けている。

★2015年～2030年（予測）中国歯科矯正市場規模

※データソース： China Insights Consultancy
※時代天使目論見書より抜粋

歯科矯正での悩みの一つに「器具が見える」ということがある。
そこで近年成長著しいのが【インビザライン（マウスピースによる矯正治療法）】の市場である。

インビザラインのメリットは
１．器具の装着が見えにくい
２．器具の取り外しができる
３．衛生的である　などがあり、近年その需要が大きくなっている。

時代天使（angelalign）とは？

時代天使（angelalign）は2003年に中国北京で設立されたインビザライン矯正器具のメーカーだ。
インビザラインの矯正器具は、アメリカのアライン・テクノロジー社が1999年に世界で初めて、歯科矯正の医師向けに提供を開始した。清華大学の教授である顔永年と、首都医科大学の王邦康はこの技術を知り、共同でインビザラインの矯正器具の開発研究を行っていた。顔永年は“中国３Dプリントの第一人者”と評されている人物だ。しかし、彼らの研究は２年経たずして資金不足に陥った。そのピンチを救ったのが時代天使だ。創設者である李華敏はその技術に注目し、父と共同でこの技術を200万元(3,420万円)で買い取ることを決めた。そして更に500万元(8,550万円)を出資し、顔永年と王邦康と共に北京時代天使生物科技有限公司を設立するに至った。これが時代天使の始まりである。
2010年には中国江蘇省の無錫に製造拠点を移し、３Dプリントを活用した生産基地となっている。2011年には本社機能を上海に移転。2021年6月には香港株式市場での上場を予定している。
時代天使の主な販路は３つ。１．公立病院２．クリニック３．代理店への卸となっており、販売数実績を見るとクリニックが圧倒的に多い。

★時代天使：販売数量実績2018年～2020年

※時代天使の目論見書より抜粋

直近３年の営業収入は下記の通り、
2018年営業収入：4.8億元（82億円）
2019年営業収入：6.4億元（109億円）
2020年営業収入：8.1億元（138億円）

※時代天使目論見書より抜粋

インビザライン市場の成長に伴い、この企業も毎年成長を続けている。

企業情報

企業名：（中）上海時代天使医療器械有限公司
（英）Shanghai EA Medical Instruments Company Limited

ブランド名：時代天使

設立：2011年9月
※前身の北京時代天使生物科技有限公司の設立は2003年

創設者：李華敏

資本金：3,000万元（5億1,300万円）

従業員数：200-299人

ビジネスモデル

インビザラインには緻密なデータによる器具の設計が必要となる。時代天使のビジネスモデルで特徴的なものとして「徹底したデジタル技術の活用」が挙げられる。
生産管理、患者の症状管理、矯正器具の使用進捗などを１つのシステムで管理している。

まずは、矯正器具の受注から生産までの流れを紐解いてみる。
時代天使は主に歯科クリニックからのオーダーを受けて矯正器具を生産する。

１．患者が歯科クリニックにて診察を受ける。
２．医師は患者の状態から、時代天使の矯正器具の使用条件に合致するかを診断。
①診断の際、医師は時代天使が独自に開発したシステム”iOrtho”を使用する。

※時代天使のコーポレートサイトから抜粋

②”iOrtho”内の”Make IT”という機能は、患者の口腔内スキャンデータを取り込むことで治療後の歯並びの様子を予測することができる。

★Make ITの画面

※時代天使のコーポレートサイトから抜粋

３．医師が矯正器具の使用可と判断した場合、”iOrtho”内で矯正器具をオーダーする。
４．患者のデータを基に時代天使の医療設計部門が３Dの矯正器具模型を設計。患者毎に管理コードが発行され厳密に管理される。その後医師のチェックを通じて、修正・改善作業が行われる。
５．歯科医師が矯正器具を最終確認。
６．最終確認後、時代天使の生産施設にて器具を生産。
７．歯科医に納品される。

★矯正器具の生産工程

※時代天使の目論見書より抜粋

次に患者の症状管理の機能について説明する。
①患者情報をシステム内で管理
１．患者の症状
２．治療器具のユーザー情報
３．治療の進捗　などが管理できる。

※時代天使のコーポレートサイトから抜粋

また、今日矯正器具の内袋に専用のQRコードが印刷されている。それをスキャンすることで医師とユーザーの情報が紐付けられる。患者、医師共に器具の使用状況をリアルタイムで把握することができ、両者間のスムーズなコミュニケーションに一役買っている。

★患者の使用進捗管理画面

矯正器具のラインナップと価格

時代天使の矯正器具のラインナップは４つ
①時代天使標準版（スタンダード版）
平均装着期間：23.8ヶ月
装着総数：51セット
交換頻度：2週間に1回
希望小売価格：32,000元（54万7,000円）

②時代天使冠軍版（チャンピオンエディション）
平均装着期間：21.5ヶ月
装着総数：92セット
交換頻度：2週間に1回
希望小売価格：40,000元（68万4,000円）

③時代天使児童版（キッズ用）
平均装着期間：8.6ヶ月
装着総数：37セット
交換頻度：1週間に1回
希望小売価格：26,000元（44万4,600円）

④COMFOS（ライトユーザー向け）
平均装着期間：20.1ヶ月
装着総数：37セット
交換頻度：1週間に1回
希望小売価格：24,000元（41万円）

★時代天使商品ラインナップ

※時代天使オフィシャルサイトから抜粋

ビジネスモデル

まとめ

中国では継続的な経済の成長に伴い、消費者の所得も増加している。
所得が増加すると、人々の【美】に対する消費ニーズが高まる。歯科矯正もその一部であろう。中国では歯科関連に限らず美容医療関連のビジネスが続々と登場している。中国ではある市場が盛り上がると、各企業が短期間かつ集中的に投資を行い、その市場規模を急拡大させる傾向がある。各企業間の競争が新たなイノベーションを生み出し、国全体の経済を成長させる。これが今の中国の成長を支える一つの要因といえる。