中国でもキャンプブームが到来、SNSで火がついたグランピングサービス

背景市場

iiMediaResearchのレポート［2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告（日訳：2021-2022年中国キャンプビジネス産業現状及び消費行動データ研究レポート）］によると、中国のキャンプ場市場規模は
2019年：150.5億元（2,558億円）
2020年：168億元（2,856億円）
2021年（予測）：299億元（5,083億円）

★2021年中国キャンプ場市場規模

※iiMediaResearch［2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告（日訳：2021-2022年中国キャンプビジネス産業現状及び消費行動データ研究レポート）］より抜粋

2020年から2021年にかけて市場が約1.8倍に増加している背景には新型コロナウイルスの感染拡大が大きく関係している。新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、国内及び海外を含め多くの消費者は旅行に行くことができなくなった。旅行の代替案として［キャンプ］に注目が集まった。2020年からキャンプの流行が始まり、コロナウイルスの影響が軽減された2021年に市場が一気に急成長を遂げた。

大熱荒野（DARE GLAMPING）とは？

大熱荒野（※以下 DARE GLAMPING）は武漢大熱荒野科技有限公司が運営するキャンプ場施設ブランドである。創設者の朱顕がDARE GLAMPINGを立ち上げるきっかけになったのは、2019年後半から発生した新型コロナウイルスの感染拡大である。それまで海外旅行会社の［皇包車旅行］のシニアマネージャーとして活躍していた。［皇包車旅行］についても簡単に紹介しておきたい。中国人が海外現地に到着後、車にのって各地を旅行できる貸し切りレンタカーのビジネスを展開している企業だ。海外現地での対応は全て「海外在住の中華系」の人が行うため、中国本土の人にとってみると安心できるサービスである。コロナ感染拡大の影響で海外旅行は大きく制限され、朱顕自身も無期限休暇のような状態に陥った。

休暇期間を利用しドライブ旅行にでかけ、宿泊地ではキャンプを楽しんだ。キャンプ用品を揃えていくと10万元（180万円）近くかかってしまうことが分かり、キャンプ用品を揃えなくてもキャンプが楽しめるサービスを提供しようと考えて生まれたのがDARE GLAMPINGだ。［キャンプ設備＋少し豪華な体験］という日本でも流行りのグランピングサービスとしてスタートし、2020年末”中国のハワイ”と言われる海南省の三亜に第一号施設をオープンした。36Kr.comの記事によると、現在の施設数は20を超え三亜（海南省）、武漢、北京、上海など中国各地へサービスを拡大し、2021年上半期の売上は1,000万元（1.7億円）規模とされている。

※DARE GLAMPING Wechatオフィシャルアカウントより抜粋

企業情報

企業名：（中）武漢大熱荒野科技有限公司

ブランド名：大熱荒野（DARE GLAMPING）

設立：2020年11月

創設者：朱顕

資本金：118万元（2,006万円）

従業員数：非公開

大熱荒野（DARE GLAMPING）の認知獲得戦略

DARE GLAMPINGの認知獲得に大きく貢献した手法は大きく２つある。
１．SNSでの情報拡散
雪球(xueqiu.com)の記事によると、2020年11月DARE GLAMPINGはテスト運営を行っていた。過去の同僚や友人、ホテルや旅行関係者にサービスを体験してもらい、意見などをもらっていた。偶然にも友人の一人が北京にSNSプラットフォーム［小紅書（RED）］の旅行系インフルエンサーの友人がいるとのことで、インフルエンサーを施設に招待しその体験記事を小紅書に投稿してもらった。すると投稿当日に朱顕のWechatアカウントに突然44人もの友達申請がきた、なんとそこから一気に28件の予約を取り付けることに成功した。
2020年は中国の”キャンプ元年”とも言える年であり、小紅書内でのキャンプ関連記事は前年対比で271％も増加し、関連記事の閲覧数も前年対比で170％も増加した。キャンプ流行の波にうまく乗り、ブランド名の【大熱荒野】の認知度が一気に向上した。このブランド名の急激な広がりに注目した小紅書の運営会社はDARE GLAMPINGに自らコンタクトをとり、企業アカウントの開設へと至った。まだテスト運営段階にある新興企業が小紅書側から企業アカウント開設の招待を受けることは非常に稀な現象である。
こうしてDARE GLAMPINGと小紅書の取り組みがスタートし、2020年12月7日グランドオープンしたDARE GLAMPINGにはこれまでの倍以上の予約が入り、ユーザーが自主的に体験記を小紅書にアップすることで拡散力がどんどん増え続けるという好循環に入ることができた。
36Kr.comの記事によると現在DARE GLAMPINGへの流入（トラフィック）の60％が小紅書からきている。

２．バラエティ番組のロケ地としてタイアップ
最近中国では芸能人に対する政府の規制などがニュースになっているが、それでも中国のエンタメ業界の勢いはとどまることを知らない。オーディション番組、中国版テラスハウス、外部ロケ地を利用したリアリティ番組など様々なジャンルの娯楽番組が人気を集めている。この中で屋外のロケ地で行われる人気バラエティ番組がDARE GLAMPINGの施設をロケ地として使用したことで、SNSの小紅書ではカバーできないターゲットへのリーチに成功した。

iiMediaResearchのレポート［2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告（日訳：2021-2022年中国キャンプビジネス産業現状及び消費行動データ研究レポート）］では、中国の消費者がキャンプ場の情報を得る情報源の1位にバラエティ番組がランクインしていることから分かるように、バラエティ番組とのコラボがブランド認知度向上に大きく貢献していることが分かる。
★消費者のキャンプ場情報の情報源

※iiMediaResearch［2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告（日訳：2021-2022年中国キャンプビジネス産業現状及び消費行動データ研究レポート）］より抜粋

ビジネスモデル

DARE GLAMPINGの収入源は、グランピングサービスを利用する消費者からのサービス料金となる。全天候科技（awtmt.com）の記事にキャンプ運営の事業構造が細かく記載されている。
１．キャンプ施設の運営
DARE GLAMPINGが設備投資や顧客対応など運営の全般を管理・実施している。
２．キャンプ施設の土地
DARE GLAMPINGは施設の場所選定の際、
・自然の多さ
・人口
・アクセスのしやすさ
・インフラ施設が整ってる
などを基準に選定を行っている。
そうすると、人が集まりやすい観光エリアや有名なホテルがある付近の土地が候補に上がる。そこで、土地一体を管理しているホテル企業や観光エリアの管理企業と”協業”という取り組み形態を採用している。土地のレンタル費用ではなく、売上の一部を協業先へ収めるという仕組みで土地を使用している。しかしDARE GLAMPINGにとってこの形態が一つの課題となっている。例えば、利用率の高い施設では売上も高いため、１年で40万元（680万円）も支払う事態が起こっている。キャンプ施設への開設投資だけでも約50万元（850万円）、運営にかかる人件費や固定費が年間約50万元（850万円）とこれだけでも100万元（1,700万円）の費用が発生する。さらに協業先への40万元（680万円）が発生すると、利益を大きく圧迫する。そこで、DARE GLAMPINGは新たな取り組みを始めた。協業先に頼るのではなく、自社で山などの土地を探すことで、土地のレンタル料を年間数万元に抑えることに成功し、そこから生み出された利益をインフラ投資に回した。新たなモデルでスタートした施設は2021年4月には月間約500組の顧客が利用し、順調に売上を作ることに成功。この調子でいけば1年～1年半で投資回収が可能となるそうだ。

※DARE GLAMPING Wechatオフィシャルアカウントより抜粋

サービス詳細

■1泊グランピングコース
料金：799元（13,583円）
テント・ディナー・キャンプファイヤーなどのサービスが利用できる。

※DARE GLAMPING Wechatミニプログラムより抜粋

ビジネスモデル

まとめ

DARE GLAMPINGの成功は「ブランディング」にあると言える。新興市場のキャンプ市場においていち早くブランドの形成に成功した。SNS・バラエティ番組とのコラボなど、消費者の検索行動に見事に合致したマーケティング施策を実施したことが、ビジネスの中国全土展開を加速させ企業の成功へとつながった。新興市場でのブランド形成がいかに市場での成功に貢献するかがよく分かる事例である。

参考記事

※１艾媒咨询|2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告
https://www.iimedia.cn/c400/81905.html
※２我在小红书做露营：创业三个月一炮而红，新品牌“大热荒野”的秘诀是什么？
https://xueqiu.com/1543547907/180156179
※３网红露营“大热荒野”融资千万，资本瞄上150亿露营赛道
https://www.toutiao.com/a7026164025427821095/?channel=&source=search_tab
※４9个月开出20+营地，大热荒野如何成为时下最网红的露营地品牌？
https://www.toutiao.com/a7017075750230721061/?channel=&source=search_tab
※５「精致露营」在中国
https://www.36kr.com/p/1399111205944066
※６36氪首发 |「大热荒野」获超千万人民币天使+轮投资，露营产业链持续增长
https://www.36kr.com/p/1497509793741193
※７户外露营生活方式品牌「大热荒野」获千万级人民币天使轮融资
https://www.brandstar.com.cn/news/2721
※８动辄“花十万块”，谁在挣露营的钱？
https://awtmt.com/articles/3634041?from=wscn